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我国涂企和涂料代理商面临的诸多问题!

2016-10-22 15:49:26

尽管当前我们国内涂料市场需求庞大,市场前景看好,但客观分析,我国涂料企业涂料代理商面临的问题和矛盾却依然很多,所处的形势依然相当严峻。市场内品牌之多成了涂料代理商的“心病”,面对这些“病痛”,涂料代理商找不到“医治”的办法,只能等着被淘汰。无论走访到哪个市场,听到代理商们最多的抱怨就是“生意不好做”、“大环境不景气”、“品牌过多,竞争太激烈”、“利润越来越薄”等。

其实,生意好做与否都是相对的。首先是房地产业,在经济危机的肆虐下明显走向疲软,趋于理性化。而涂料行业作为房地产的主要依附产业,正在经历上世纪90年代以来最严重的发展障碍,很明显,与前几年相比,房地产的持续衰退使涂料企业、涂料品牌、涂料生意走向发展的低谷。

其次是品牌、产品。国内的涂料企业多达上万家,多数生产厂家规模小成本高、技术含量低、缺乏品牌效应。同时,品牌产品保护不足、代理制不健全、产品价格不合理、市场经营管理不规范等,也是阻碍当前涂料行业发展的症结。产品繁多也成了一大“病痛”,就家装市场而言,作为墙面饰材,不仅有乳胶漆,还有艺体壁纸、墙纸、硅藻泥、壁布等多种材料。市场蛋糕份额是固定的,但众多“瓜分者”对这块蛋糕虎视眈眈,在这种情况下“不管是企业、还是代理商,没有一个日子是好过的”。

市场竞争的不断加大,在涂料市场中涂料品牌繁多,但真正称得有影响力的品牌还比较少。多数代理商都以“背靠大树好乘凉”的心态,争相代理大品牌。现在同一市场很多涂料店都在代理同一种品牌。在这种情况下,如何去解决种种难题,这是二三线品牌代理商都需要思考的。县城是个人情关系特别明显的地域,县城不大但品牌众多,消费者跟风严重,只认品牌和人情,其实对产品一无所知。这使很多代理商在销售的时候碰到了最大的难题。因为县城小油漆店多,再说国内的二三线品牌来到这个小县城,知名度一时半会无法提升,业主对这些二三线品牌心中就有了顾虑。

由此可见“品牌”的重要性。认为,“品牌建设”不是虚无飘渺地浮夸,也不是闭门造车地傻干;品牌的建设是一个日积月累的长期过程,不能操之过急。提升品牌竞争力的办法有很多,比如质量、创新、服务、专业等。此时有人会说,这些大家都知道。但是我想问:又有几人做到呢?

在市场竞争日趋白热化的涂料行业,优胜劣汰已成必然,但是市场具有极大潜力和尚待规范的地方。未来涂料代理行业会更规范,产品更多元化,满足不同层次消费者的需求。随着市场竞争的激烈,各个品牌只有在市场中找到自己擅长的领域,发挥自己的优势,才能立足于市场。

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